Onomondo ændrer telecom fundamentalt og accelerer væksten med stærkere ledelsesteam

Markedet tager særdeles godt imod Onomondos unikke, softwarebaserede connectivity-teknologi. Kundelisten er stærk og tæller allerede mere end 500 virksomheder i 62 lande, og omsætningen steg med 115 pct. i 2024 (84 pct. i 2023). Det rette hold af stærke og indsigtsfulde investorer udgør ejerkredsen, og Onomondo har de penge, man skal bruge, også til den fremtidige vækst. Markedet er enormt og præget af teleselskabernes traditionelle tilgang, og Onomondo udfordrer igen og igen succesfuldt de etablerede aktører, blandt andet i 2023 med lanceringen af det rent digitale simkort, SoftSIM.

På den baggrund vil Onomondos medstifter og hidtidige CEO, Michael Karlsen, fremover kalde sig Co-Founder og fokusere på Onomondos allervigtigste strategiske relationer blandt kunder og samarbejdspartnere, nemlig de store, globale partnerskaber.

”Onomondos potentiale er virkelig stort, og jeg har glædet mig til en situation, hvor jeg i højere grad kunne arbejde med fremtiden, store partnerskaber og de lange linjer. Det er i høj grad min force, det er en position, vi nu har skabt for os selv som virksomhed, og nu kommer mit job til at dreje sig om netop det. Jeg vil gerne bruge al min energi på de relationer, som er de allermest strategisk vigtige for Onomondo, og nu har vi en ny CEO, som er virkelig stærk i en lang række af de øvrige CEO-discipliner, der også er afgørende på Onomondos næste vækstrejse,” siger Michael Karlsen.

Det nye navn i chefstolen er Rasmus Jensen, der kommer fra en stilling som Chief Revenue Officer hos Templafy, hvis vækstrejse godt kan sammenlignes med Onomondos. Rasmus Jensen var hos Templafy i mere end otte år, og i den periode voksede Templafy med 5000 pct. og er en af de store danske iværksætter-succeser. Før det var han CCO hos Mofibo og inden da otte år hos TDC, så han kender telebranchen, selvom Onomondo har fokus et andet sted og er en helt anden størrelse.

Onomondos overordnede, strategiske bevægelse handler om at forenkle virksomhedernes IoT teleløsninger og gøre dem til software, der som bekendt driver vækst og effektivitet på så mange andre områder, leveret As a Service (SaaS). Her har Rasmus Jensen i kraft af sin erfaring særligt gode forudsætninger, og han så meget grundigt på Onomondo for at være sikker på potentialet, inden han takkede ja til jobbet.

”Onomondo udfordrer et kæmpe marked med en unik teknologi og en særlig måde at integrere med operatørerne på, og det kan de takket være to meget visionære grundlæggere. Min rolle bliver i høj grad at smøre Onomondos maskine optimalt til skalering, og så kan Michael og Henrik [Aagaard] fokusere på de mange nye muligheder og fortsatte innovationer som virksomheden nu er skaleret til at kunne omfavne og så at sige lægge brædderne langt ud for Onomondos fremtid,” siger Rasmus Jensen.

Blue Ocean

Onomondo skaber grundlæggende langt bedre dækning for enheder, der er koblet til internettet. Både de enheder, som forbrugere forholder sig til i hverdagen, som for eksempel pay-as-you go cykler fra Donkey Republic eller smarte fadølsanlæg fra Carlsberg, og de enheder som er en af de mere industrielle forsyningskæder, som for eksempel containere ombord på Mærsks flåde eller PostNords lastbiler. Virksomhedens store bedrift består i, at Onomondo har bygget sit eget core network, som er forbundet til næsten 700 netværk i mere end 180 lande. Nettet er bygget udelukkende til Internet of Things (IoT) og blev lanceret i 2018. Når IoT-enheden er på Onomondos net, har den derfor altid den stærkeste dækning og kan, uden friktion, sikkerhedstrusler eller tab af dækning, krydse landegrænser og bevæge sig fra netværk til netværk. Det er for eksempel forklaringen på, at en virksomhed som Mærsk ikke alene er en meget stor kunde, som bruger Onomondo til at forbinde deres globale containerflåde, men også ejer en del af virksomheden og sidder i dens bestyrelse.

”For Mærsk indebærer Onomondos løsning for eksempel, at deres kunder kan klimakontrollere deres fragt. Hvis supermarkederne mangler modne avocadoer, kan leverandøren klimajustere de pågældende containere, så avocadoerne er modne, når de når frem. Det er bare et konkret eksempel på, hvordan Onomondos teknologi sparer ressourcer og mindsker spild på global skala,” forklarer Rasmus Jensen.

De store aftaler på Onomondos marked strækker sig typisk over adskillige år. Derfor kan forløbene, når aftalerne skal indgås, også være omfattende, men de giver en unikt forudsigelig omsætningsvækst, når de er plads.

Bestyrelsesformand, Jørgen Smidt, der selv har haft en lang karriere i telebranchen og har mere end 20 års erfaring med ventureinvesteringer, peger på, at Onomondo i praksis opererer på et Blue Ocean.

”Vi skal, groft sagt, ikke konkurrere os til fortsat at vækste med 100 pct. om året. Vores teknologi er unik, markedet er gigantisk og i fortsat vækst, og i takt med, at potentielle kunder opdager, hvad vores løsninger kan, vil de gerne samarbejde med os. Vi reducerer omkostninger, vi eliminerer friktion, og vi øger den digitale sikkerhed markant. Det har hidtil været de tre vigtigste barrierer for udrulningen af Internet of Things, men sådan er det ikke længere,” siger Jørgen Smidt.

Onomondo har netop indgået og offentliggør om få uger en aftale, som meget markant kommer til at flytte vækst og omsætning i 2025 og også i de kommende år.