Nu er der 800 kunder at ringe til: EU-projekt fandt markedet til Kristoffer og Valdemars indeklima-måler
Regionalfondsprojekt fra Erhvervshus Hovedstaden skaber vækst i iværksættervirksomheder, der sælger velfærds- og sundhedsløsninger til det offentlige. Med ekstra midler fra Danmarks Erhvervsfremmebestyrelse tages der nu hul på virksomhedernes udfordringer og muligheder i kølvandet på COVID-19-pandemien.

Hvordan får man sin iværksættervirksomhed til at vokse sig større, når man er en Ole Opfinder, der elsker udvikling og brænder mindre for salg? Og hvordan skaber man vækst i sin virksomhed med de udfordringer, som COVID-19 har udløst?
Svaret fandt Kristoffer Jensen, direktør i ÅBN på Arsenaløen i København, godt otte km længere nordpå hos Erhvervshus Hovedstaden.
ÅBN har opfundet en indendørs, børnevenlig indeklimamåler, som den to år gamle startup allerede har solgt til en række kommuner. Men der var brug for hjælp til at komme videre med salg og kundekontakt.
I regionalfondsprojektet ”Sund Vækst” fik Kristoffer og hans kolleger samlet trådene til en vækstplan og fik samtidig hul igennem til de helt rigtige kundemuligheder på det offentlige marked for sundheds- og velfærdsteknologi.
"Hjælpen fra ”Sund Vækst” har bidraget direkte til vores bundlinje. Vi har nu overblik over markedet, vi ved, hvem vi vil sælge til, og vi har fået en vækstplan. Så langt var vi aldrig kommet uden hjælpen fra projektet,” siger Kristoffer Jensen.
66 virksomheder med i ”Sund Vækst”
Regionalfondsprojektet hjælper virksomheder som ÅBN, der arbejder inden for sundhed- og velfærdsteknologi (health tech og care tech), med at lave vækstplaner, der skal booste salget i det offentlige. Projektet startede i 2016 og har siden hjulpet 45 virksomheder - primært i Hovedstaden - med at lave effektive vækstplaner for salg til det offentlige.
I april 2020 fik projektet en tillægsbevilling fra Danmarks Erhvervsfremmebestyrelses COVID-19-pulje. Det giver yderligere 21 virksomheder mulighed for at få kigget på nye forretningsmuligheder i både Danmark og udlandet for salg af deres sundhedsløsninger.
"COVID-19 fylder en del for virksomheder, der har det offentlige som kunder. Nogle virksomheder ser COVID-19 som potentiale, men de fleste har svært ved at tænke det ind som en ny forretningsmulighed,” siger Brian Jacobsen, projektleder ved Erhvervshus Hovedstaden.
Virksomhederne betaler 15.000 kr. for at deltage i ”Sund Vækst” og forpligter sig desuden til at levere 400 arbejdstimer. For indsatsen får virksomhederne en række workshops, en dybdegående vækstanalyse, en optimeret forretningsmodel, en langsigtet vækstplan og adgang til eksperter og sparring.
Alle virksomheder følges af en konsulent, og den løsning var Kristoffer Jensen glad for, da ÅBN for alvor skulle gå fra produktfokus til salgsfokus.
"Vi har kunder over hele landet, og der skal ikke herske tvivl om, at vi gerne vil have vækst. Men med vores baggrund fra DTU vil vi hele tiden lige udvikle lidt mere i stedet for at kaste os over salg og marketing. Vi havde derfor brug for hjælp til at finde ud af, hvilket kundefokus vi skulle have for at skabe vækst, og den hjælp fik vi fra en dygtig konsulent.”
Blåt for luftkvalitet
ÅBN sælger indeklimamålerne til skoler, kommunale forvaltninger og plejecentre i Danmark. Daginstitutioner og private virksomheder er også begyndt at henvende sig om den skyformede indeklimamåler, som lyser blåt, når luftkvaliteten er i orden – og rødt, når der skal luftes ud. Med konsulentens hjælp kom der overblik over kundemulighederne i det offentlige, og arbejdet med en vækstplan blev igangsat.
"Det er helt vildt, så langt vi er kommet med konsulentens hjælp. Vi har nu fået adgang til eksperter og fået hjælp til at navigere i det kommunalpolitiske system. Uden den hjælp havde vi stadig ligget og ringet til serviceledere og skoleledere. Nu har vi 800 kontaktpersoner i det offentlige, som direkte eller indirekte har indflydelse på køb af produkter som vores, og vores vækstplan er lige på trapperne,” siger Kristoffer Jensen.
ÅBN begyndte produktionen af indeklima-måleren i slutningen af 2019 – altså inden den luftvejsoverførte virusinfektion COVID-19 var over os – og siden er god luftkvalitet blevet endnu mere centralt. Og en mulighed for mere og bedre forretning. ÅBN-direktøren siger: ”Vi kan dokumentere, at luftkvaliteten i et lokale kan forbedres med op til 70 procent via vores produkt. Nu har vi fået mulighederne for at sparke døren op til kommunerne og fortælle, at det her altså virker.”
Erhvervshus Hovedstadens projektleder Brian Jacobsen ser store muligheder i COVID-19 for virksomheder, der producerer velfærds- og sundhedsløsninger:
"COVID-19 rummer både udfordringer og muligheder for virksomheder, der sælger til offentlige kunder. I denne periode er offentlige kunder vigtige, fordi de har stabile budgetter og efterspørger sundheds- og velfærdsteknologi uanset COVID-19. Og samtidig er der nye forretningsmuligheder – både i Danmark og i udlandet – for sundhedsløsninger, som kan afhjælpe følgerne af epidemien.”
FAKTA Om ”Flere vækstvirksomheder – Sund vækst”
Projektet hjælper virksomheder inden for sundhed- og velfærdsteknologi (health tech og care tech) med at lave vækstplaner, der skal booste salget i det offentlige. Projektet fik i april 2020 tillægsbevilling fra Danmarks Erhvervsfremmebestyrelses COVID-19-pulje til at hjælpe virksomhederne med de udfordringer og muligheder, som pandemien har skabt. Målet er at skabe vækst i omsætning, eksport og jobskabelse.
Projektet startede i juni 2016 og slutter med udgangen af 2021. Det har modtaget medfinansiering på 14,8 mio. kr. fra EU’s Regionalfond og 2,2 mio. kr. fra de decentrale erhvervsfremmemidler.
Erhvervshus Hovedstaden er operatør på projektet.
Læs mere på projektets hjemmeside
Læs mere om projektet i Erhvervsstyrelsens projektdatabase
Læs mere om Danmarks Erhvervsfremmebestyrelse
FAKTA Om EU’s Regionalfond
I perioden 2014-2020 investerer EU's Regionalfond, Socialfond og danske partnere hvert år 1 mia. kr. i aktiviteter, der skaber vækst og beskæftigelse i hele landet.
Regionalfondsprogrammet for 2014-2020 er målrettet bedre vækstvilkår for små og mellemstore virksomheder, der spiller en vigtig rolle i at skabe vækst og nye arbejdspladser i Danmark.
Derfor medfinansierer EU's Regionalfond projekter, der skal:
- Styrke virksomhedernes innovationsevne
- Udarbejde vækstplaner for virksomhederne
- Hjælpe virksomhederne med at blive mere ressourceeffektive
- Understøtte bæredygtig, grøn byudvikling i kommuner med byer over 30.000 indbyggere
Nøgleord
Kontakter
Kristoffer Jensen, adm. direktør i ÅBN, 40 13 07 05
Brian Jacobsen, projektleder i "Sund vækst", Erhvervshus Hovedstaden, 41 88 66 61
Billeder




Information om Erhvervsstyrelsen
Følg pressemeddelelser fra Erhvervsstyrelsen
Skriv dig op her, og modtag pressemeddelelser på e-mail. Indtast din e-mail, klik på abonner, og følg instruktionerne i den udsendte e-mail.
Flere pressemeddelelser fra Erhvervsstyrelsen
For tre år siden afbestilte kunderne: Nu har fynsk konfekt-trio landet Tommy Ahlers i Løvens Hule27.1.2023 08:24:44 CET | Pressemeddelelse
Hårdt arbejde med produkt og virksomhed er hemmeligheden bag konfektfabrikken Bælg fra Vestfyn, som har fået starthjælp i EU-projektet SMV:Food Innovation. Trioen bag kikærte-konfekten har nu fået en af Danmarks mest profilerede iværksættere med ombord.
Efter to gange nej i Løvens Hule: Danmarks mest kendte iskaffe-iværksætter står stadig, og nu skal udlandet erobres25.1.2023 08:42:54 CET | Pressemeddelelse
Iskaffe-iværksætteren Lasse Søkilde fra Bold Drinks er klar til at erobre verden med en eksportstrategi udviklet i EU-projektet Zealand International. Mange virksomheder har potentialet til eksport – de skal bare hjælpes lidt, siger projektleder.
Vækstpilot satte fart på websalget i Heidi og Pias sjællandske garn-gazelle23.1.2023 10:09:44 CET | Pressemeddelelse
Siden garn-virksomheden Krea Deluxe på Midtsjælland ansatte en vækstpilot med tilskud til løn fra Virksomhedsprogrammet, er websalget steget markant. Nu er vækstpiloten fastansat, og Krea Deluxe er blevet kåret som gazellevirksomhed.
Digitalisering har sikret fremtiden for nordjysk parykkæde: ”Vi tog tyren ved hornene og gjorde det, der skal gøres”19.1.2023 08:43:58 CET | Pressemeddelelse
Digitalisering har frigjort ressourcer og skabt ny kontakt til kunderne for parykkæden Toftild Alternativt Hår. Virksomhedsprogrammet har hjulpet med digitaliseringen, som nu fortsætter i Aalborg-virksomheden.
I Jonas Vingegaards hjemby er Arnes virksomhed gået i udbrud på den grønne omstilling18.1.2023 09:01:30 CET | Pressemeddelelse
Stort EU-projekt har gjort virksomheder i Region Midtjylland grønnere og mere konkurrencedygtige. NIC Denmark i Glyngøre fik en grøn forretningsmodel, som med snusfornuftige løsninger og grønne investeringer har styrket virksomheden over for leverandører, kunder og konkurrenter.
I vores nyhedsrum kan du læse alle vores pressemeddelelser, tilgå materiale i form af billeder og dokumenter samt finde vores kontaktoplysninger.
Besøg vores nyhedsrum