AI-teknologi skal forbinde sælger med den rigtige kunde på det rigtige tidspunkt
Adversus har siden starten i 2015 oplevet en stor vækst i deres omsætning og har i dag 18 fuldtidsansatte. De opererer både i Danmark og internationalt og står bag en cloudbaseret, onlineplatform til salg, mødebooking og fundraising.
“Vi er meget bevidste om, at vi opererer i en branche, der er præget af meget små margener, hvor sælgerne skal have så meget ud af de opkald, som de får igennem. Vores system kan foretage mange opkald for agenterne automatisk og dermed sikre, at de hele tiden har noget at lave. Men vi vil gerne se på, om man med fordel kan fordele opkaldene ud til de rette agenter på en lidt mere intelligent måde, så man får en større hitrate og færre opkald,” forklarer Rasmus Clausen, CEO for Adversus.
Virksomheden har derfor allieret sig med Alexandra Instituttets maskinlæringseksperter for at se, om man kan indbygge noget AI, som kan hjælpe med at analysere ud fra bestemte demografier. Det kan være postnumre, køn, alder eller andet, som giver mening, og som sikrer, at en agent eller sælger bliver matchet med det rette emne hele tiden. Det kan også være, at man finder ud af, at en sælger skal ringe på en specifik kampagne eller produkt.
“Tesen har hele tiden været, at en jyde er bedre til at sælge til en jyde. Men vi kunne godt tænke os at efterprøve det her. Holder det her stik, hvis en agent markerer sig med et bestemt postnummer i vores system. Sælger en sjællænder mindre, end hvis en nordjyde ringer til én af sine egne?”
Skal gøre hele virksomheden til supersælger
Det, som gør projektet teknologisk svært, er, at der findes supersælgere, som typisk får de bedste emner at ringe på. Fordi så ved man, at man får solgt noget og dermed når sine mål. AI-teknologien skal derfor sørge for, at man får størst mulig nytteværdi for den enkelte kunde. Den må ikke komme med forslag til optimale emner for den enkelte agent, hvis det giver et dårligere afkast for hele virksomheden.
En sådan løsning, hvor man via AI-teknologi kan rangere emner for den enkelte agent, og som samtidig tager højde for den størst mulige nytteværdi for virksomheden, er ikke set før.
Rasmus Clausen forklarer:
“Vi har brug for en teknologi, der kan lave en optimal løsning for hele virksomheden, og som optimerer virksomheden til at opnå størst mulig værdi af det her, Det er et komplekst projekt, som har nogle risikoelementer, og som vi ikke kan løfte alene. Det er også derfor, vi har allieret os med en ekstern partner som Alexandra Instituttet.”
Jens Benner, leder af AI and Data Analytics Lab ved Alexandra Instituttet, ser frem til et spændende og frugtbart samarbejde. Men han kan også nikke genkendende til, at det er en kompleks udfordring.
”Maskinlæringsalgoritmer er gode til at finde mønstre i store mængder af data, som vi mennesker har svært ved at overskue. De mønstre og indsigter kan have stor indvirkning på, hvordan man strukturerer sin forretning og optimerer sin indtjening. Det er komplekst og er derfor også en oplagt Innobooster," forklarer Jens Benner:
Fakta
Adversus udbyder en cloudbaseret telefoniløsning til outbound-aktiviteter både i Danmark og internationalt. De har siden starten oplevet en stor vækst i deres omsætning, er i 2020 blevet internationaliseret og henter allerede mere end 25 % af deres omsætning fra udenlandske kunder.
De vil med støtte fra Innovationsfonden og i samarbejde med Alexandra Instituttet udvikle et recommender-AI, som kan foreslå deres kunder den optimale fordeling af emner til agenter. Teknisk er det især udfordret af, at algoritmen ikke må komme med forslag om optimale emner for enkelte agenter, hvis disse emner giver et forventet dårligere samlet afkast for hele virksomheden.
Yderligere information
Rasmus Clausen, CEO Adversus, +45 60 57 70 27/rcl@adversus.io
Jens Benner, leder af AI and Data Analytics Lab ved Alexandra Instituttet, +45 20 91 11 03/jens.benner@alexandra.dk
Billeder
Information om Alexandra Instituttet
Åbogade 34 · Rued Langgaards Vej 7
8200 Aarhus N · 2300 København S
+45 70 27 70 12https://alexandra.dk
100 eksperter under ét tag
Alexandra Instituttet hjælper offentlige og private virksomheder med at anvende den nyeste it-forskning og -teknologi. Vores udgangspunkt er samfundsmæssige problemstillinger og behov for at omsætte den nyeste forskning til innovative løsninger.
Hos os finder du stærke kompetencer inden for blandt andet visual computing, kunstig intelligens, IoT, cybersikkerhed, interaktionsdesign og smarte produkter.
Vi arbejder i et tværfagligt miljø og er et hold af højtkvalificerede specialister, der hurtigt kan forstå din organisations og dine brugeres problemstillinger.
Følg pressemeddelelser fra Alexandra Instituttet
Skriv dig op her, og modtag pressemeddelelser på e-mail. Indtast din e-mail, klik på abonner, og følg instruktionerne i den udsendte e-mail.
Flere pressemeddelelser fra Alexandra Instituttet
GreenTec når længere med grønne greb18.4.2024 08:16:55 CEST | Pressemeddelelse
GreenTec A/S i Kolding har produceret maskiner til pleje og vedligeholdelse af grønne arealer i over 40 år. Nu er familiefirmaet midt i en større digital og bæredygtig omstilling og har bl.a. halveret udgifterne og sparet 70 ton CO2-udslip på deres transport om året.
AI og anonym headcount får mere ud af kvadratmeterprisen21.3.2024 10:47:22 CET | Pressemeddelelse
Danske Ubiqisense har skabt en intelligent sensor, der tæller mennesker anonymt, så f.eks. mødelokaler kan udnyttes bedre. Et forløb med Alexandra Instituttet har nu fordoblet præcisionen af Ubiqisense’ intelligente løsning.
Lise Bering er ny bestyrelsesforperson i Alexandra Instituttet20.3.2024 14:23:59 CET | Pressemeddelelse
Lise Bering, der er kommerciel direktør i Norlys Digital, er ny bestyrelsesforperson i Alexandra Instituttet. Hun afløser Steen Lynenskjold fra Terma, der efter eget valg forlader posten efter 15 år. Samtidig indtræder Hanna Svae som bestyrelsesmedlem.
Færre teknikere skal flyve verden rundt: AR-værktøj gør kunder mere selvhjulpne15.3.2024 10:17:58 CET | Pressemeddelelse
En ny prototype på et AR-værktøj hjælper Fibo Intercons kunder i hele verden med fejlsøgning på betonblandeanlæg. Virksomheden kan dermed undgå store omkostninger og reducere CO2-udledningen. Den nye prototype er resultatet af et MADE demonstrationsprojekt, som Industriens Fond står bag.
Alexandra Instituttet styrker ledelsen med to markante profiler28.2.2024 06:00:00 CET | Pressemeddelelse
Morten Spanner Christiansen og Ronnie Siegumfeldt Andersen indtræder i Alexandras management og får ansvar for hhv. kommerciel aktivitet og HR. Med de nye profiler ønsker Alexandra at styrke danske virksomheders konkurrenceevne og imødekomme den stigende efterspørgsel efter digitale kompetencer.
I vores nyhedsrum kan du læse alle vores pressemeddelelser, tilgå materiale i form af billeder og dokumenter samt finde vores kontaktoplysninger.
Besøg vores nyhedsrum