Boligmarked: Nyt værktøj reducerer liggetider med 25 procent

Det rummelige køkken-alrum, udsigten fra altanen eller beliggenheden i lokalområdet. Nyt markedsføringsværktøj spiller på den enkelte boligs stærkeste kort ved at kombinere tre forklarende tekster med otte beskrivende billeder. Herefter benyttes samtlige 24 kombinationer i annoncer på de sociale medier. De kombinationer, der genererer flest klik, henvendelser og downloads af salgsopstillinger, bliver genbrugt og boostet.

– I Norge har mæglerkæden PrivatMegleren brugt løsningen i halvandet år. Liggetiderne på de ejendomme, hvor systemet er anvendt i salgsprocessen, er i gennemsnit 25 procent kortere end på traditionelt markedsførte boliger. Jeg tror, vi kommer til at se det samme herhjemme, hvor den ny løsning i et vist omfang kan ændre befolkningens flyttemønstre, forklarer Lene Qvist, der er direktør for Nybolig.

Målretning med kunstig intelligens

Alt sammen sker helt automatisk ved hjælp af en avanceret algoritme, som justerer og præciserer både annoncer og modtagere alt efter responsen. Nybolig har med konceptet SmartSalg taget det nye salgsværktøj til sig som den første mæglerkæde herhjemme, og erfaringerne fra Norge viser, at markedsføringsformen kan blive en game changer på ejendomsmarkedet.

– SmartSalg adskiller sig fra anden markedsføring ved at være mere fleksibelt og konstant at optimere annonceringen til den enkelte målgruppe. Mens nogle er interesseret i ejendommens afstand til skoler, er andre mere interesseret i det store og veludstyrede køkken. Algoritmen kontrollerer løbende responsen og eksponerer også boligemnet for mennesker, som ikke aktivt er på boligjagt. Netop aktiveringen af en målgruppe, som ikke selv har vist interesse for at flytte, er det mest banebrydende ved SmartSalg. På den måde kan vi matche nye kundegrupper med deres drømmehjem, mener Lene Qvist fra Nybolig.

Alle boligejere, der i de kommende 12 måneder sætter boligen til salg gennem Nybolig, vil blive tilbudt SmartSalg. Hun forventer, at der vil blive solgt kampagner for op i mod 100 millioner kroner det første år.

Toppen af isbjerget

– Det er smart at pille kunderne ud efter deres præferencer og præsentere dem for boliger, som de potentielt har interesse i. Når liggetiderne bliver reduceret, er det en stor hjælp for sælger, og det bliver også nemmere for mæglerne at yde en god service. Samtidig er en hurtigere omsætning på boligmarkedet positivt for samfundsøkonomien, mener Morten Skak, lektor i boligøkonomi ved Syddansk Universitet.

Lektoren bakkes op af Curt Liliegreen, direktør i Boligøkonomisk Videnscenter. Han spår, at Nyboligs seneste produkt kun er toppen af et helt isbjerg af forandringer, som sociale medier vil skabe på boligmarkedet.