Rekordmange ejerledere overvejer et muligt salg af virksomheden

PwC’s analyse blandt de bedst performende ejerledede virksomheder, Ejerlederanalysen 2025, viser, at rekordmange ejerledere er åbne over for et fremtidigt salg. Det svarer 84 %, hvilket er en stigning på 7 procentpoint i forhold til sidste år.  

Samtidig er der for andet år i træk en meget høj interesse i de ejerledede virksomheder fra potentielle købere. 81 % af ejerlederne fortæller, at de inden for de seneste tre år er blevet kontaktet om salg af deres virksomhed, hvilket er en stigning fra sidste år, hvor 74 % var blevet kontaktet om salg.  

"Ejerlederanalysen viser, at ejerlederne i stadig højere grad overvejer mulighederne for at sælge deres virksomhed. Den stigende villighed til at sælge åbner for nye muligheder for ejerlederne, samtidig med at den høje køberinteresse understreger, at investorernes appetit på ejerledede virksomheder fortsat er stærk. Dette på trods af en mere afdæmpet økonomisk vækst i økonomien og øget forsigtighed i markedet," fortæller Ulrik Ræbild, partner i PwC. 

Ejerlederne har haft pæn vækst, og andelen med meget høj vækst er steget 
PwC’s ejerlederanalyse viser desuden, at 65 % af ejerlederne har oplevet en samlet vækst på over 25 % i løbet af de seneste tre år. Dette er en lille tilbagegang i forhold til 2023 og 2024, hvor henholdsvis 70 % og 66 % oplevede tilsvarende vækstrater. 

"Det er positivt at se, at en stor del af ejerlederne fortsat har oplevet betydelig vækst, selvom andelen med over 25 % vækst samlet set er faldet en smule. Det viser, at der stadig er mange dynamiske og hurtigt voksende ejerledede virksomheder på trods af den øgede geopolitisk uro og usikkerhed i verden," forklarer Ulrik Ræbild. 

Han påpeger dog, at færre ejerledere har overgået egne forventninger til vækst end sidste år. Således vurderer 50 %, at deres vækst de seneste tre år har oversteget målene – et fald fra 55 % i 2024. Ingen af ejerlederne har oplevet omsætningsvækst langt under forventningerne, og blot 9 % har haft vækst en smule under egen forventning, hvilket indikerer en generel robusthed trods det udfordrende markedsklima for de fleste brancher. 

PwC’s ejerlederanalyse viser, at 64 % af ejerlederne forventer en vækst på over 25 % i de kommende tre år. Det er lidt højere end i 2024 (63 %) og væsentligt flere end i 2023 (56 %). 

"Det er opmuntrende at se, at endnu flere ejerledere er optimistiske og forventer en vækst på over 25 % i de kommende tre år. Denne positive udvikling, der ligger højere end både i 2023 og 2024, vidner om stærk tro på forretningernes vækstpotentiale og fremtidige muligheder, selvom det uden tvivl er blevet stadigt mere udfordrende at lede virksomhederne under så uforudsigelige forhold, som vi har oplevet gennem en årrække," understreger Ulrik Ræbild. 

Stærk konkurrencekraft 
Analysen vidner desuden om, at ejerlederne har en stærk konkurrencekraft og et strategisk fokus på robusthed. Blandt de største barrierer for konkurrencekraften er ifølge ejerlederne at tiltrække og fastholde de rette medarbejdere. Halvdelen (51 %) peger på dette som en afgørende udfordring. Økonomisk usikkerhed og uforudsigelige markedsforhold følger lige efter med 45 %, mens administrative byrder og reguleringskompleksitet nævnes af 42 %. 

"At tiltrække og fastholde de rette medarbejdere er den største udfordring for ejerledernes konkurrenceevne i 2025, hvilket understreger, hvor vigtigt det er for virksomhederne at fokusere på talentudvikling og fastholdelse. Samtidig viser analysen, at økonomisk usikkerhed og uforudsigelige markedsforhold samt komplekse reguleringsforhold fortsat bekymrer de ejerledede virksomheder," slutter Ulrik Ræbild. 

Om analysen 
Analysen blandt de dygtigste ejerledere i Danmark er afsæt for konkurrencen om at blive Årets Ejerleder 2025. PwC ser på mere end 9.000 ejerledede virksomheder ud fra offentlige regnskabstal. Af disse er 140 blandt de bedst performende ejerledere udvalgt som nominerede. PwC og Nykredit interviewer ejerlederne personligt, hvorefter der udarbejdes en kvalitativ analyse. Derefter står juryen klar til at mødes og udvælge vinderne i hver region og én vinder på landsplan. De skal overholde følgende krav: 
 

• A/S – ApS – P/S 

• Minimum 10 ansatte  

• Eksisteret i minimum 5 år 

• Positiv egenkapital i seneste regnskab 

• Positivt resultat i seneste regnskab 

• Vækst i dækningsbidrag set over en 3-årig periode eller en vækst i dækningsbidrag på minimum 15 % i seneste regnskabsperiode 

• Ejerlederen skal have central indflydelse på den daglige drift 

• Ejerlederen skal have en betydende ejerandel (>20 %) 

• Excl. børsnoterede selskaber og deres datterselskaber  

• Excl. datterselskaber af udenlandske virksomheder 

• Excl. selskaber på Børsens Top 100 eller deres datterselskaber.  
   

Fakta om Årets Ejerleder 2025 
Det er PwC, Nykredit, Dansk Erhverv og Finans, der står bag Årets Ejerleder, som afholdes for 22. gang. Årets tema er 'Ejerledernes konkurrencekraft'. De syv regionale vindere går videre til landskåringen, som finder sted den 13. november 2025 hos PwC, Strandvejen 44, 2900.