Affiliate marketing hjalp webshop med at tømme lageret

Coronakrisen vendte hele landet på hovedet, og sendte forbrugerne væk fra de fysiske butikker og mod webshops. Samtidig steg interessen for hobby- og fritidsaktiviteter som aldrig før. For webshoppen Cykelshoppen.dk var det derfor altafgørende at være synlig for at få del i den store efterspørgsel på cykler online, der eksploderede fra dag til anden. De satte affiliate marketingspecialisterne fra Daisycon på sagen.

– Den 13. marts begyndte ordrerne at rulle ind, og det stod hurtigt klart for os, at det var nu vi skulle markere os og kapre kunder. Så vi satte fuld damp på vores marketingaktiviteter. Affiliate marketing har været en del af vores marketingmix siden slutningen af sidste år med gode resultater til følge, men under nedlukningen af landet viste det virkelig sit værd, forklarer marketingmanager for Cykelshoppen.dk, Nicolai G. Andersen.

I april lå Cykelshoppens indeks på 200 procent og oplevede en tredobling af salget i forhold til samme periode sidste år. Selv efter den største interesse for cykler har aftaget, præsterer shoppen fortsat et overskud på 120 procent.

Når ud til langt flere potentielle kunder

Når en virksomhed indgår et samarbejde om affiliate marketing med et bureau som Daisycon, hjælper bureauet virksomheden med at nå ud til potentielle kunder ved at placere relevante affiliate links til virksomhedens webshop på medier og hos influencers fra bureauets nationale og internationale netværk.

– Daisycon har hjulpet os med at skabe de rette kampagner, og har med deres netværk gjort os mere synlige, fået os til at fylde langt mere i søgemaskinerne, og har fået os ud til kunder, vi ellers ikke ville have nået, siger Nicolai G. Andersen. 

Fra ti ordrer om dagen til tømt lager på tre måneder

Affiliate marketing adskiller sig fra andre gængse online marketing discipliner som Google Ads og social ads ved at være performance baseret, så annoncøren kun betaler for de ordrer, der stammer fra bureauets affiliate kampagne. Hertil afstemmes antallet af salg og prisen heraf på forhånd, så parterne ved, hvad samarbejdet kommer til at koste, mens annoncøren altid kan skalere op, hvis de ønsker det. Dette gjorde Cykelshoppen brug af med stor succes:

– vi gik fra at have som mål at skabe ti ordrer om dagen i januar og februar til at gå efter alle de salg, vi kunne, da interessen for vores produkter var på sit højeste. Effekten var direkte aflæselig i antallet af salg og i forøgelsen af ordrernes størrelse. I maj måned havde vi solgt alle cykler, vi kunne få hjem på det tidspunkt, samt dem vi havde på lager. Og af de kunder Daisycon har fået til, var 88 procent helt nye i butikken. Vi har altså også taget markedsandele fra vores konkurrenter, siger Nicolai G. Andersen.

Cykelshoppens succes glæder Thomas Bak Jensen, Country Manager Nordics, hos Daisycon:

– Affiliate marketing har længe været en skjult perle i marketingverdenen, der primært har været forbundet med rejsebranchen og lånevirksomhed. De gode resultater fra Cykelshoppen er et eksempel på, at affiliate marketing også kan være en kraftfuld tilføjelse til marketingstrategien for virksomheden i mange andre brancher.