Landmænd søger mod private rådgivere

"På den netop afholdte messe Nutrifair havde vi rygende travlt, der var rigtigt mange interesserede landmænd og der blev skabt mange nye samarbejdsforhold til landmænd. Nye kunder strømmer faktisk til og det fra Sæby i nord til Bornholm. Landmændene begrunder det med, at de gerne vil prøve noget andet end den rådgivning, de i gennem mange år, har fået fra landboforeningens rådgivere. De oplever en større fleksibilitet hos os private. Desuden betyder den økonomiske krise, at landmændene er villige til at afprøve nye ting, da det de har lænet sig op af i de seneste mange år tydeligvis ikke har virket eller ikke er tilstrækkeligt til at opfylde forventninger fra dels landmanden selv, men også pengeinstitutter," fortæller Kurt Skovsted.

Tilgangen af kunder hos Skovsted Agro er næsten fordoblet det seneste år, og derfor har Kurt Skovsted måtte ansatte en ekstra medarbejder i firmaet, og der er planer om flere ansættelser. Det er ikke kun landmændene, som kontakter de private rådgivere, også banker og pengeinstitutter henvender sig, fordi man har behov for en konkret vinkling af fremtidige muligheder for en given bedrift.

"Det er jo ingen hemmelighed, at bankerne i dag anser lån til landbruget som et stort problem og en udfordring. Med diverse bankpakker i ryggen, er det svært at overskue fremtiden. Tidligere ville en bank enten sige, at den ikke ville bakke op og så blev en afvikling sat i gang eller også bevilgede banken blot flere penge. I dag ønsker banken en analyse om eventuelle muligheder, tilpasninger og alternativer samt en "what's in it for me" - gennemgang. Ofte bliver jeg bedt om at være tovholder for gårdbestyrelser og dermed sikre korrespondancen mellem landmand og bank. Det kan undre mig, at det ikke er landboforeningen, som varetager disse interesser, men bankerne fortæller mig, at landboforeningerne er alt for ensidige og altid kigger på tingene fra landmandens side - dvs. at man ofte starter en skyttegravskrig. Min fordel er, at jeg bedre kan sætte mig midt mellem stolene og kigge på tingene fra både bank og landmands side - dette fordi vi dels er upolitiske og dels vores kendskab til det private erhvervsliv, hvor netop samarbejde er et nøgleord. Der skal to til en aftale og fortsat drift. Vi skal ikke glemme, at det er bankerne, som bestemmer disse dage, men der kan opnås aftaler, hvis man arbejder sammen og dermed både som bank og som landmand "klipper en hæl og filer en tå.". Jeg arbejder således som "mægler" i disse sager," forklarer han.

Kurt Skovsted forudser, at 2012 bliver det værste år hidtil, og at det kan blive et mareridt at være landmand og bank. Det vil blive et år, hvor der lukkes mange landbrug og sættes familier på gaden, men man kan både forberede sig bedre og også modvirke udfordringerne, såfremt man som landmand allerede nu tager udfordringen op og viser, at man har "fejet i alle hjørner", og at man er villig til at søge samarbejde.

"Der skal udarbejdes handlingsplaner, som er klare for både bank og landmand, dvs. som er opnåelige og realistiske. Dem som søger samarbejdet og begraver "sådan plejer vi at gøre og sådan har vi altid gjort", de har større muligheder for overlevelse. Det er nu, rådgivere med empati skal stå til ansvar, og det er nu, vi skal sikre en fornuftig fremtid for landmanden og hans familie, såfremt banken ikke længere bakker op," pointerer han.