BactiQuant tilpasser omkostningsbasen og sætter fuld kraft bag Pharma-strategien

Gennem det seneste halve år har selskabet gennemgået sin omkostningsstruktur, skåret i personalet og reduceret de faste driftsudgifter med 15 %. BactiQuant driver i dag en slankere organisation, der er tilpasset den nye go-to-market-strategi. Retningen er en klar vej mod break-even, hvor ressourcerne koncentreres om de aktiviteter, der skaber størst kommerciel værdi.

De potentielle kunder i Pharma-segmentet er typisk store organisationer med komplekse beslutningsprocesser, hvor beslutninger træffes på flere niveauer. Det kræver en go-to-market-strategi, der både adresserer det strategiske corporate-niveau, hvor de overordnede prioriteringer og investeringsbeslutninger forankres, og det operationelle niveau i Pharma-produktionen, hvor løsningen skal skabe konkret værdi i den daglige drift. Det er her, selskabet ser den stærkeste vækst i tilbagevendende omsætning (recurring revenue), og hvor teknologien leverer den mest direkte værdi til kunderne. På den korte bane betyder det, at BactiQuant i den nærmeste fremtid vil styrke salgsorganisationen med fokus på direkte salg til Pharma-segmentets produktionsenheder.

” Det seneste halve år har vi haft et målrettet fokus på at optimere vores omkostningsbase og tilpasse organisationen, så den matcher vores strategi og de prioriteter, vi har fremadrettet. Det har bragt os tættere på break-even og skabt et stærkere fundament for den videre udvikling. Samtidig prioriterer vi vores ressourcer dér, hvor vi ser det største vækstpotentiale – i Pharma – mens vi fastholder et stabilt aktivitetsniveau i de øvrige segmenter. Sådan bygger vi et sundt selskab på den lange bane,” siger Murugasan Claes Nielsen, CCO i BactiQuant.