Fremtidens tekniske supersælgere er i støbeskeen
Fremtidens sælgere skal kunne langt mere, end deres forgængere for blot få år tilbage kunne klare sig med. Digitaliseringen har gjort det let at gennemskue markeder og priser, og en sælger, der møder svagt forberedt op og spilder en potentiel kundes tid, risikerer aldrig at få chancen igen.
De udfordringer stilles der skarpt på, når Danish Sales Competition 2020 i næste uge løber af stablen på Copenhagen Business School (CBS). Her får 78 studerende bedømt deres løsning på en salgscase, og med i det professionelle dommerpanel sidder Peder Pedersen, til daglig afdelingschef for stålsalg på Sjælland og øerne hos stål- og teknikgrossisten Lemvigh-Müller.
Har skrevet opgaven
Peder Pedersen har også skrevet opgaven, hvor de studerende skal vise, at de kan analysere og finde løsninger på en værktøjskundes strategiske udfordringer. Sælgere med den type kvalifikationer er præcis det, Lemvigh-Müller og mange andre virksomheder har brug i fremtiden, mener han.
”Fremtidens tekniske sælger skal kunne overskue store mængder data, analysere dem, sætte dem i relation til kundens virksomhed og ud fra det finde helhedsløsninger. Det betyder, at viden og forberedelse er blevet ekstremt vigtigt,” siger Peder Pedersen.
Stor interesse fra studerende
Han glæder sig over, at Danish Sales Competition møder stor interesse blandt studerende. Konkurrencen er vokset til dobbelt størrelse i forhold til sidste år og har fået blandt andre CBS som officiel partner.
Lemvigh-Müllers kommercielle direktør, Christian Herbert, er glad for, at en medarbejder bidrager til at skabe interesse for salgsuddannelse på højt niveau. Han ser en fremtid, hvor ikke mindst tekniske virksomheder får brug for højt kvalificerede sælgere.
”Dels bliver de produkter, Lemvigh-Müller arbejder med, mere og mere komplicerede, dels vokser kundernes forventninger og krav til vores øvrige værdiskabelse. Når vi skal løse de udfordringer, har vi brug for en stor og engageret talentmasse at rekruttere fra,” siger Christian Herbert.
Går videre til europæisk konkurrence
Vinderne af Danish Sales Competition 2020 kåres 18. marts og går dermed videre til European Sales Competition 2020 i Østrig i maj.
Nøgleord
Kontakter
Kim Betak PedersenKommunikationsmedarbejder
Tlf:3695 5352 / 2169 3530kibp@lemu.dkBilleder
Information om Lemvigh-Müller A/S
Som Danmarks største stål- og teknikgrossist sørger Lemvigh-Müller hver dag for, at varer fra tusindvis af producenter bliver samlet, pakket og leveret til installatører, industrivirksomheder, forsyningsselskaber og byggepladser i hele Danmark.
Følg pressemeddelelser fra Lemvigh-Müller A/S
Skriv dig op her, og modtag pressemeddelelser på e-mail. Indtast din e-mail, klik på abonner, og følg instruktionerne i den udsendte e-mail.
Flere pressemeddelelser fra Lemvigh-Müller A/S
Lemvigh-Müller udnævner ny Director13.3.2024 09:02:13 CET | Pressemeddelelse
Nyudnævnt Director hos stål- og teknikgrossisten Lemvigh-Müller får større ansvarsområde.
Lemvigh-Müller styrker bestyrelsen med digital profil6.3.2024 09:00:00 CET | Pressemeddelelse
Bente Mølbæk Christensen er indtrådt i bestyrelsen for Lemvigh-Müller A/S. Hendes stærke profil understreger virksomhedens strategi om at fortsætte sit fokus på digital forretningsudvikling.
Lemvigh-Müller styrker forretningen med ny Chief Commercial Officer4.3.2024 07:00:00 CET | Pressemeddelelse
Danmarks største stål- og teknikgrossist byder velkommen til Peter Faaborg-Andersen som ny Chief Commercial Officer og medlem af direktionen i Lemvigh-Müller A/S.
Udnævnelser hos Lemvigh-Müller28.2.2024 08:00:00 CET | Pressemeddelelse
Opgradering og generationsskifte bag udnævnelser hos Danmarks største stål- og teknikgrossist.
Lemvigh-Müller flytter ESG fra tanke til handling28.2.2024 07:37:24 CET | Pressemeddelelse
Danmarks største stål- og teknikgrossist har integreret ESG i både strategi og praksis. Det fremgår af den ESG-rapport for 2023, som Lemvigh-Müller netop har offentliggjort.
I vores nyhedsrum kan du læse alle vores pressemeddelelser, tilgå materiale i form af billeder og dokumenter samt finde vores kontaktoplysninger.
Besøg vores nyhedsrum