vanRaam søger flere danske cykelforhandlere og styrker nu sin tilstedeværelse på det danske marked.

Danmark er et cykelland. Det samme er Holland. Og netop den fælles cykelkultur er en af årsagerne til, at den hollandske producent vanRaam nu for alvor retter blikket mod det danske marked.

vanRaam har allerede tre forhandlere i Danmark, men ambitionen er at gøre virksomhedens cykler tilpasset individuelle behov tilgængelige for endnu flere danskere. Derfor er næste skridt at udvide det danske forhandlernetværk.

“Danmark og Holland har meget til fælles, når det kommer til cykling. Cyklen er en naturlig del af hverdagen, infrastrukturen er god, og der er en grundlæggende forståelse for den frihed, en cykel kan give. Derfor ser vi et stort potentiale i Danmark og tror på, at vores cykler kan gøre en forskel for mange mennesker her,” siger Maya Donslund Nicolaisen, Business Development Manager for Danmark hos vanRaam.

Cykler tilpasset individuelle behov holder flere mennesker på cyklen
vanRaam adskiller sig fra de fleste traditionelle cykelbrands ved udelukkende at fokusere på cykler udviklet til forskellige individuelle behov. Sortimentet tæller blandt andet trehjulede cykler til børn og voksne, tandemcykler, side-by-side tandemcykler, kørestolscykler, cykler med lav indstigning og andre specialtilpassede løsninger.

Fælles for cyklerne er, at de er udviklet til mennesker, som har brug for ekstra stabilitet, komfort eller støtte for at kunne cykle. Det kan eksempelvis være seniorer, mennesker med nedsat mobilitet eller andre, som oplever, at en almindelig tohjulet cykel ikke længere passer til deres behov.

“Vi møder mange mennesker, som stadig har både lysten og evnen til at cykle, men som har brug for en anden type cykel. Det kan være tre hjul, en lavere indstigning, en anden siddestilling eller muligheden for at cykle sammen med en ledsager. Det er netop her, vanRaam skiller sig ud. Vi udvikler ikke én cykel til alle, men forskellige cykler til forskellige mennesker og behov,” siger Maya Donslund Nicolaisen.

Forhandleren spiller en central rolle
Netop fordi vanRaams cykler kan tilpasses forskellige behov, spiller rådgivning og prøveture en vigtig rolle. vanRaam sælger derfor ikke direkte til private. I stedet foregår køb gennem forhandlere, som kan hjælpe den enkelte med at finde og tilpasse den rette cykel.

Det er også baggrunden for, at udbygningen af forhandlernetværket bliver en central del af vanRaams danske satsning.

“Vi kommer ikke til Danmark med en ambition om selv at stå for hele kunderejsen. Tværtimod. Vi tror på den lokale forhandler og på værdien af at kunne prøve cyklen og få den rigtige rådgivning. Derfor vil vi gerne i dialog med danske cykelforhandlere, der kan se mulighederne i at hjælpe flere mennesker med at blive ved med at cykle på en måde, der passer til dem, og som har lyst til at arbejde med en lidt anderledes del af cykelmarkedet,” siger Maya Donslund Nicolaisen.

Hun peger samtidig på, at cykler tilpasset individuelle behov giver forhandlerne mulighed for at hjælpe kunder, som ellers risikerer helt at opgive cyklen.

“Det interessante ved Danmark er, at vi ikke skal forklare danskerne, hvorfor det er attraktivt at cykle. Den del er allerede på plads. Vores opgave er i stedet at vise, at hvis den traditionelle cykel ikke længere fungerer for dig, behøver alternativet ikke være at stoppe med at cykle. Der findes andre muligheder. Det er den fortælling, vi glæder os til at gøre langt mere synlig i Danmark,” siger Maya Donslund Nicolaisen.

Mere end 100 års erfaring med cykler
vanRaams historie går tilbage til 1900. Siden 1986 har vanRaam udelukkende fokuseret på cykler til mennesker, der har brug for ekstra stabilitet, komfort eller støtte. I dag producerer vanRaam omkring 18.000 cykler om året.

Cyklerne produceres på bestilling og kan tilpasses den enkelte bruger med en lang række forskellige tilvalg. En stor del af udviklingen og produktionen foregår på hovedkontoret i Varsseveld i Holland, hvor vanRaam blandt andet selv producerer en række specialkomponenter og har udviklet sit eget Silent System til el-assistance specielt til virksomhedens cykler.

For vanRaam handler etableringen i Danmark derfor ikke om at introducere endnu et traditionelt cykelbrand. Ambitionen er at gøre denne type cykler mere synlige og tilgængelige på et marked, hvor potentialet ifølge virksomheden er stort.