Danske virksomheder overser milliardmarked midt i forsvarsboomet

Når udenlandske leverandører sælger forsvarsmateriel til Danmark, skal de ofte skabe en tilsvarende værdi i dansk erhvervsliv gennem såkaldte modkøbsaftaler, også kaldet industrisamarbejde eller offset. Ifølge Erhvervsstyrelsen har dansk forsvarsindustri i øjeblikket 30,2 mia. kr. til gode hos udenlandske leverandører, og alene siden december 2025 er forpligtelserne mere end fordoblet.

"Der ligger 30,2 mia. kr. og venter på danske virksomheder lige nu. Det er en historisk mulighed for at komme ind i de internationale værdikæder med ordrer inden for teknologi, service og kapacitetsopbygning, som ellers ligger helt uden for rækkevidde. Men når vi taler med danske virksomheder, er det de færreste, der overhovedet ved, at muligheden findes," siger Christoffer Husted Rasmussen, partner i EY.

Han peger på, at timingen er afgørende, fordi markedet er ved at forandre sig.

"Markedet skifter fra kortsigtede projektaftaler til langsigtede partnerskaber, og lige nu er feltet stadig uorganiseret uden en klar ejer. Det varer kun, til de første virksomheder rykker for alvor og sætter sig på de bedste samarbejder. Griber man ikke chancen nu, kan der gå lang tid, før døren åbner sig igen," siger han.

Også de mindre virksomheder kan være med

En central pointe er, at muligheden ikke kun gælder de store spillere. Reglerne giver et såkaldt faktornedslag, hvis et projekt skaber ny kapacitet i Danmark, så én investeret krone kan tælle for flere i leverandørens modkøbsregnskab.

"Faktornedslaget er nøglen til, at også små og mellemstore virksomheder kan komme med. Overfører en udenlandsk leverandør for eksempel teknologi eller opkvalificering til en dansk virksomhed, kan hver investeret krone tælle som op til syv kroners modkøb. Man behøver altså ikke kunne levere for milliarder for at blive en strategisk partner," siger Tomas Ilsøe Andersen, partner i Poul Schmith.

Han understreger, at der også er et større hensyn på spil for Danmark.

"Danmark investerer over 350 mia. kr. i forsvaret. Hvis vi ikke omsætter modkøbspotentialet til danske projekter og arbejdspladser, betaler vi for kapaciteten uden at få den fulde industrielle gevinst med. Og vi går glip af chancen for at gøre os mindre afhængige af udenlandske leverandører, næste gang det brænder på," siger han.

EY og Poul Schmith rådgiver danske virksomheder om modkøbsaftaler, fra at afdække deres potentiale og positionere sig over for udlandet til at få godkendt aftalen og blive strategisk partner for en leverandør.