BigOcean gør salgsarbejdet lettere og bedre for B2B-virksomheder

Når B2B-virksomheder skal finde nye kunder og forstå deres marked, er præcise data ofte det, der har den største værdi. Det er her, at BigOcean kommer ind i billedet. Virksomheden leverer markedsdata, leads, datavask, kundeindsigt, rådgivning og mødebooking, så virksomheder kan arbejde langt mere målrettet med deres salg. 

BigOcean hjælper virksomheder med at identificere, hvem der befinder sig i deres marked, hvem de mangler, og hvordan de bør prioritere deres indsats. Det sker gennem data, der bygger på branche, geografi, størrelse, teknologi og adfærd. For salgsafdelinger betyder det, at de ikke skal starte fra nul, men kan gå direkte til de virksomheder, der matcher deres målgruppe.

Markedsdata som grundlag for hele salgsarbejdet

En stor del af BigOceans arbejde ligger i markedsdata. Her får virksomheder et klart billede af deres marked gennem tre dataniveauer:

• Essential, der viser grundlæggende virksomhedsdata

• Enhanced, der giver et udvidet markedsbillede

• Enriched, hvor kontaktdata og nøglepersoner er en del af pakken

Når data er leveret, får virksomheden et fuldt markedsoverblik med strukturerede oplysninger, der kan bruges direkte til salg, segmentering og kampagneplanlægning. Det gør det nemmere at vælge, hvilke segmenter der skal bearbejdes først, og hvilke virksomheder der er mest relevante at kontakte.

Leads og datavask, der gør listerne skarpere

BigOcean leverer også leads og datavask, så virksomheder undgår forældede lister og fejl i kontaktoplysninger. Det giver sælgere en bedre start, når de skal kontakte nye virksomheder. Datavasken sikrer, at telefonnumre, adresser og kontaktpersoner er korrekte, og at virksomheden ikke spilder tid på at ringe til de forkerte.

Leads kan leveres på flere måder, blandt andet:

• ICP-baserede lister, hvor virksomheder matches med den ideelle kundeprofil

• Trigger-baserede leads, hvor virksomheder udvælges ud fra handlinger som vækst eller nye ansættelser

• Tech-stack lister, der viser, hvilke virksomheder der bruger f.eks. HubSpot eller Salesforce

• Lister med beslutningstagere fordelt efter funktion, fx C-level, marketing eller indkøb

Dette gør det lettere at skabe kontakt, fordi sælgerne får de rigtige personer serveret fra begyndelsen.

Kundeindsigt, der viser aktivitet og interesse

BigOcean arbejder også med kundeindsigt, hvor virksomheder kan se signaler som købsovervejelser, engagement og aktivitet. Det hjælper salgsafdelinger med at forstå, hvilke virksomheder der er i bevægelse, og hvem der kan være på vej ind i en ny fase.

Denne indsigt kan bruges direkte til at prioritere kontakt, fordi man får et tydeligt billede af, hvor der sker noget.

Rådgivning og strategi baseret på data

BigOcean tilbyder også rådgivning, hvor virksomheder får hjælp til at forstå markedet og bruge data aktivt i deres planlægning. Det kan være opbygning af kampagner, go to market arbejde eller planlægning af salgsindsatser. Her tager BigOcean udgangspunkt i de data, som virksomheden får leveret, så rådgivningen bygger på konkrete forhold og ikke mavefornemmelser.

Virksomheden får hjælp til at definere målgruppen, segmentere markedet og planlægge en struktureret salgsindsats. Det gør det lettere at komme hurtigt i gang med outreach, fordi alle data ligger klar.

Mødebooking som sidste del af kæden

Når data og leads er på plads, kan BigOcean også stå for mødebooking. Det betyder, at virksomheden ikke selv skal ringe alle kontakter igennem, men kan få hjælp til at skabe direkte dialog med de mest relevante virksomheder.

Flere B2B-virksomheder bruger netop denne kombination for at komme hurtigere i gang med salg. BigOcean bliver derfor brugt af virksomheder, der ønsker en mere struktureret tilgang til deres salg, baseret på rigtige data og direkte adgang til de virksomheder, de gerne vil i dialog med.