Leverandør af arbejdsbeklædning rykker ind i håndværkerbutikker

Specialister i arbejdstøj, profilbeklædning og sikkerhedssko rykker nu ind i en af Danmarks største håndværkerbutikker. Bacher har netop åbnet en afdeling i Ahlsells butik i Vallensbæk, og det er blot den første shop i shop med arbejdsbeklædning, som virksomheden vil åbne.

Øget omsætning med 27 pct.

"Selv om der har været en afmatning i byggeriet i 2024, er det lykkedes os at øge omsætningen med ikke mindre end 27 procent. Den store fremgang skyldes primært, at vi i 2023 landede en række store kunder, og væksten fortsætter, fordi vi også i 2024 har vundet mange nye kunder i samarbejde med Ahlsell, som købte Bacher sidste forår. På baggrund af vores gode samarbejde er det et naturligt skridt at åbne afdelinger med arbejdsbeklædning i Ahlsells butikker", siger direktør Peter Vallentin fra Bacher.

Kunderne i Ahlsell-butikken i Vallensbæk bliver betjent af to nyansatte tøjeksperter, der vil klæde kunderne på til at tage de rigtige beslutninger om arbejdstøj og sikkerhedssko. Medarbejderne har tilsammen mere end 40 års erfaring med arbejdsbeklædning og har derfor et stort kendskab til de mange forskellige produkter, kvaliteter og sikkerhedsnormer, som det er vigtigt at have styr på.

"Det er altså noget andet at sælge arbejdstøj end at sælge skruer. Arbejdsbeklædning kræver rådgivning, måltagning og tilpasning til de enkelte kunder og typen af arbejde. Der er kvinder og mænd i forskellige størrelser, og som har holdninger til det tøj, de skal gå med hver dag, når de er på arbejde, og det skal samtidig give sikkerhed”, forklarer Peter Vallentin.

Gode erfaring med koncept i Sverige

Ahlsell har gode erfaringer med arbejdsbeklædning i koncernens butikker i Sverige og ser en række fordele ved at etablere deciderede tøjafdelinger i Ahlsell-butikkerne i Danmark, hvor kunderne blandt andet kan købe produkter fra Mascot, Kansas, Carhartt og Airtox.

"Det har været en god investering for os at investere i Bacher, og nu tager vi endnu et skridt ved at etablere en shop i shop i Vallensbæk. Det er en naturlig udvikling i forhold til Ahlsells ambition om at gøre det nemt at være professionel. Vi får hver dag besøg af mange håndværkere, og når de alligevel skal købe værktøj, vvs-produkter, værnemidler eller andre ting, skal de også have mulighed for at se og prøve arbejdsbeklædning, så de kan samle indkøbet", siger kommerciel direktør Christian Herbert fra Ahlsell.

I 2025 bliver der også etableret en shop i shop med produkter fra Bacher i Ahlsells butik i Aalborg, og Ahlsell har også kig på Odense og Esbjerg. På sigt kan konceptet blive rullet ud i endnu flere Ahlsell-butikker.

Styrket samarbejde efter opkøb

Bacher og Ahlsell har også et samarbejde om værnemidler og sikkerhedsudstyr som f.eks. handsker, hjelme og briller, som Bacher vil satse mere på i 2025. Det er et område, hvor Ahlsell står stærkt med et bredt sortiment og stor ekspertise.

"Samarbejdet betyder, at vi kan sælge arbejdsbeklædning til vores kunder, mens Bacher kan sælge sikkerhedsudstyr til deres kunder. Arbejdstøj og sikkerhedsudstyr er produktkategorier, der tit bliver købt sammen, og nu får kunderne altså helt nye muligheder. Vi har set, hvordan kombinationen af arbejdstøj, sikkerhedssko og værnemidler har været en stor succes for Ahlsell i Sverige, og vi er overbeviste om, at vi vil se en lignende udvikling i Danmark. Vi vil være den foretrukne one stop shop indenfor vores område, og det er satsningen på arbejdstøj og værnemidler en løftestang til”, siger Christian Herbert.

Udover at se og prøve arbejdsbeklædning og sikkerhedssko i Ahlsell-butikken i Vallensbæk kan kunderne også få trykt deres logo på tøjet med det samme, hvis de har en firmaaftale med Bacher. Store ordrer på logotøj skal dog stadig afgives online hos Bacher, der har en online-platform med kundetilpassede webshops med individuel pointstyring af køb og sortimenter.

Allerede nu tager Bacher imod kunder i butikken i Vallensbæk, hvor der den 30. januar bliver holdt en stor åbningsfest. Med den nye shop i shop vil Bacher være lokalt til stede fem steder i landet. De har i forvejen egne afdelinger i Kastrup, København, Odense og Aarhus.