Ny guide åbner døren til det kommunale marked

Offentlige kunder: Et udfordrende marked fuld af muligheder

Hvert år bruger kommunerne milliarder på digitale velfærdsløsninger. Alligevel oplever mange små og mellemstore virksomheder, at det er svært at få adgang til det offentlige marked. Guiden tager udgangspunkt i en fiktiv kommune, Sundkøbing, som afspejler virkelighedens kommuner. Her får virksomhederne konkrete råd om:

• Hvem der træffer beslutninger om køb af teknologi.
• Hvordan budgetter og processer fungerer.
• Hvornår på året det er bedst at intensivere salgsindsatsen.

Vi håber med guiden at gøre det mere gennemskueligt for små og mellemstore virksomheder, hvordan en kommune fungerer, særligt i forhold til indkøbsprocesserne. Mange tror, at det er lige så sømløst at sælge ind til en kommune, som det er til en privat virksomhed, men det er det ikke. Men har man først fået foden indenfor hos en kommune med sin velfærdsløsning, er der udsigt til en potentiel langvarig relation og skalering af løsningen til andre kommuner og regioner, forklarer Christian Brix, senior forretningsudvikler hos Erhvervshus Hovedstaden og forfatter til bogen

En praktisk guide med indsigt

Guiden indeholder også beskrivelser af seks nøglepersoner i kommunerne, fx en velfærdsteknologikonsulent og en plejecenterleder og deres roller i beslutningsprocesserne.

Med "KOM INDENFOR!" får virksomheder en konkret og lettilgængelig guide, der hjælper dem med at tage de første skridt ind på det kommunale marked.