Har priserne på elbiler nået bunden? De virkelige årsager bag prisfaldene på elbiler og markedets opsving

Cardino giver et unikt perspektiv på denne udvikling, herunder en analyse af markedet, hvor oversete dynamikker, der har haft stor indflydelse på de seneste tendenser, kommer frem i lyset. I modsætning til hvad mange tror, skyldes prisernes fald og stigninger ikke kun ændringer i skatte strukturer eller Teslas prisjusteringer. I stedet er de resultatet af strategiske træk fra leasingselskaber i tyskland, der var under pres for at komme af med deres flåde inden årets udgang.

Denne artikel har til formål at give en omfattende forståelse af de faktorer, der driver det danske elbilmarkeds seneste udsving. Ved at udforske de strategiske beslutninger, som leasingselskaberne har truffet for at undgå øgede renter på deres lån, afdækker vi de nuancerede realiteter i pris kampen mellem leasing- og udlejningsselskaber.

Den ufortalte historie om transformationen af elbilmarkedet

Overraskende, så man i de sidste måneder af 2023 en række strategiske beslutninger, som udfordrede den konventionelle forståelse af elbilmarkedet og satte scenen for en dramatisk transformation af markedet.

Tyskland, november 2023. En vigtig beslutning blev truffet - To store tyske leasingselskaber stod overfor at skulle afsætte over 1.000 Tesla-biler fra 2023-serien inden årets udgang. Det var ikke kun et kapløb med tiden, men også et strategisk træk for at undgå øgede renter på deres lån efter 1. januar 2024.

Tidspresset i december betød, at disse virksomheder kun havde tre uger til at gennemføre deres salgsstrategi. Cardinos innovative auktionsplatform, der specialiserer sig i brugte elbiler, spillede en central rolle. Gennem Cardino lykkedes det leasingselskaberne at sælge en betydelig mængde biler, hvilket også var tilfældet for lignende platforme som Autoproff og BCA. Et lukrativt marked i dette scenarie var Danmark, hvor modtagerne fandt sig selv med fremragende tilbud.

Det var vigtigt for dem at komme af med deres Tesla-lager, og det førte til aggressive prisstrategier, der mindede om Black Friday-salget, hvor priserne blev sat ned med 500 euro hver uge. Denne prisstrategi resulterede i et markant skift på markedet; en Tesla Model 3 Long Range, som tidligere var blevet solgt til forhandlere til priser på mellem 42.500 og 45.500 euro, så sin pris falde til ca. 35.600 euro - et svimlende fald på 20%. Denne prisjustering spredte sig til hele markedet og påvirkede ikke kun Tesla, men også andre premium mærker som BMW, Audi, VW og Volvo, da deres værdiansættelse blev sammenflettet med Teslas markedspris.

Eftervirkningerne af denne aggressive salgsstrategi var et tveægget sværd. Mens leasingselskaberne lettede deres lagre i forventning om 2024, indledte de utilsigtet en nedadgående spiral i prisfastsættelsen, som både forhandlere og leasingselskaber nu kæmper for at vende. Forhandler Branchens konkurrenceprægede natur, hvor prisfastsættelsen ofte afhænger af konkurrenterne på markedet, betyder, at et prisfald hos én forhandler skaber præcedens for andre. Denne dominoeffekt, som forstærkes af den gennemsigtighed i priserne, som platforme som Bilbasen giver forbrugerne, gør det mere og mere udfordrende at justere priserne opad.

I dag, og vejen frem

Fokus skifter til nutiden og de strategiske beslutninger, der vil definere vejen frem.

På Bilbasen, en førende online platform for bilsalg, har prisen på en Tesla Model 3 Long Range oplevet et bemærkelsesværdigt fald fra ca. 349.000 kr. i oktober til under 300.000 kr. i februar. På trods af denne markedstilpasning har leasingselskaberne fastholdt deres prispolitik, hvilket tyder på et kritisk tidspunkt for både forhandlere og forbrugere.

Leasingselskabernes faste prisstrategi skaber et dilemma: Forhandlerne kan stå over for reducerede marginer på de biler, de sælger, eller forbrugerne kan opleve en genopblussen i priserne.

Henrik Sachs, CEO for Cardino, giver et indsigtsfuldt perspektiv på markedets udvikling. "Forhandlerne er begyndt at betale tæt på 37.500 € brutto for disse Model 3 LR'er fra 2022, en mærkbar stigning fra 35.000-36.000 €, som vi så i sidste måned. Det ser ud til, at markedet er ved at stabilisere sig," kommenterer Sachs. Denne observation tyder på en forsigtig optimisme, der indikerer, at på trods af markedets op- og nedture er interessen og værdien i elbiler stadig høj, hvilket muligvis fører til et stabilt og voksende marked.

Når elbilmarkedet bevæger sig gennem denne fase, vil viden og tilgange fra markedsdeltagere som Cardino og andre, spille en mærkbar rolle i at skabe en varig og dynamisk fremtid for elbiler. De nuværende tendenser fremhæver elbil sektorens styrke og fleksibilitet og antyder lovende fremskridt for forbrugere, forhandlere og leasingselskaber.