Planer om vækst i udlandet? Det skal du vide, før du går i gang

I takt med at verden bliver mere international og global, drømmer flere danske virksomheder også om at udvide forretningen til udlandet. Her er det vigtigt, at man sætter sig godt ind i tingene, hvis man vil lykkes, fortæller Hendrik Staack, forretningsudvikler i Erhvervshus Sjælland. Han pointerer, at første skridt på vejen er at forstå begrebet internationalisering, og hvilke muligheder og udfordringer det kan give netop din virksomhed. 

“Internationalisering er et begreb, der dækker over en proces, hvor dine forretningsaktiviteter går ud over egne nationale grænser. Det kan for eksempel være, du vil eksportere til et nyt land, finde udenlandske leverandører, flytte produktionen til udlandet eller noget helt fjerde. Uanset, så er det en proces, der kræver omtanke. Men når man så gør sit forarbejde grundigt, så har det stort potentiale," forklarer Hendrik Staack. 

Han fortæller, at det store potentiale er meget fristende for virksomhederne at kaste sig ud i, og det kan også være den rigtige vej at gå. Men uanset ens ambitioner og drømme, så skal man gøre sig nogle overvejelser og forberede sig grundigt, inden man igangsætter aktiviteter. 

"Når man går ind på et nyt marked, er tavlen visket ren. De mange erfaringer, man har fra Danmark, kan sjældent overføres direkte til det nye marked. Heller ikke selvom det er et af de såkaldte nærmarkeder som eksempelvis Sverige og Norge, som på mange måder minder om Danmark og så alligevel ikke. Der vil altid være forskelle som kultur og lovgivning, og det er vigtigt at have det på plads, inden man starter internationaliseringen,” forklarer han. 

Hvad er det rigtige marked for dig? 

Noget af det, Hendrik Staack ofte oplever som forretningsudvikler, er virksomheder, der har en klar idé om, hvilket marked de vil ind på. Her starter han altid med ét spørgsmål. 

“Hvorfor er det marked det rigtige for jer? Det spørger jeg tit om, fordi mange virksomheder har hørt, at lande som Tyskland, England og USA er de “gode” markeder at komme ind på. Hvad de ofte glemmer, er, at det også er nogle af de sværeste, fordi konkurrencen er så stor. Det kan selvfølgelig være det helt rette for virksomheden at gøre, og de kan også have en rigtig god plan for det, men refleksionen er altid første skridt,” fortæller han og uddyber: 

“Jeg har siddet med flere virksomheder, hvor de er endt med at gå ind på et helt andet marked, end de lige havde i tankerne i første omgang. Og det er ikke fordi, de ikke har styr på deres forretning, men fordi der er andre markeder, der har været mere relevante for dem på det stadie, de har været i med deres internationalisering.” 

Hendrik Staack fortæller, at hvis du gør din virksomhed klar til internationalisering, er der særligt tre ting, du skal overveje grundigt om det marked, du har kig på. 

“Først og fremmest skal du selvfølgelig være sikker på, at din virksomhed er rustet til at gå ind på et nyt marked. Det handler om ressourcer, men især også erfaring. Har du nogle gode referencer, der viser, at I har styr på tingene? For det er vigtigt at kunne vise til nye udenlandske interessenter – det skaber tryghed. Dernæst skal du have styr på lovgivningen i det nye land, så I eksempelvis undgår problemer omkring eksportkontrol eller lignende,”  siger han og fortsætter: 

“Det sidste, og ofte undervurderede, er kulturen i det nye marked. Hvordan skal dit produkt passe ind? Skal det justeres, så det i højere grad passer til landets kultur og normer? Hvad er kundernes vigtigste valgkriterier i den nye kultur? Og ikke mindst; hvilke kunder er det, du skal have fat i og hvordan? Kultur er en faldgrube, som mange virksomheder først får øjnene op, når det er for sent. Alle de overvejelser er første skridt, når du vil arbejde med internationalisering.” 

Få sparring, inden du indtager et nyt marked 

Overvejer du at indlede kommercielle aktiviteter i udlandet, opfordrer Hendrik Staack til, at du som virksomhed til start bruger de gratis ressourcer, der er til rådighed. Blandt andet kan Erhvervshus Sjælland være en værdifuld sparringspartner. 

“I Erhvervshus Sjælland og de andre regionale Erhvervshuse kan vi hjælpe med at finde en ekstern rådgiver, der kan undersøge det marked, du gerne vil ind i. Vi kan også hjælpe dig med at søge tilskud til dine eksportplaner, eksempelvis gennem puljen SMV:Eksport,” siger han og uddyber: 

“Internationalisering er et af de forretningsområder, som virkelig kræver specialiseret kendskab, inden man går i gang. Derfor har hver enkelt rådgiver ofte nogle særlige markeder, de rådgiver inden for. Her kan vi i Erhvervshus Sjælland hjælpe dig og din virksomhed med at navigere i de mange muligheder og finde ud af, hvordan I får realiseret jeres ambitioner, og om det skal være i udlandet.” 

Erhvervshus Sjælland kan hjælpe med gratis, fortrolig og uvildig sparring. Vi har forretningsudviklere specialiseret i eksport og internationalisering, som kan hjælpe dig med at få overblikket og lægge en realistisk plan for din virksomhed. De kan også hjælpe dig med at finde de rette rådgivere til opgaven og søge tilskud, fx gennem puljen SMV:Eksport.