Eksportfremstød med afsæt i markedstrends

Som underleverandør til en byggebranche i fremgang har BV Trappen oplevet kraftig vækst de sidste par år. Virksomheden sælger næsten kun til danske kunder og er bevidst om risikoen for en afmatning i den danske byggebranche. Derfor har BV Trappen længe haft ambitioner om at eksportere til Tyskland. Ved at opbygge en større og mere varieret kundeportefølje i Danmark og udlandet ønsker direktøren at sprede omsætningen ud og gøre virksomheden mere robust.

Gennem SMV:Eksport indledte virksomheden derfor et samarbejde med en rådgiver for at udvikle en ny strategi for BV Trappen og afsøge mulighederne for at entrere på det tyske marked, hvor der er en stigende interesse for nordisk design.

Forretningsmodellen blev tilpasset

Gennem forløbet blev virksomhedens drift, forretningsgrundlag og eksportparathed drøftet indgående. Sammen med viden om det tyske marked for trappesalg, blev BV Trappens muligheder for at indtage det tyske marked drøftet.

Det viste sig, at det tyske marked er præget af mange trappeproducenter, som sælger via trælasthandler og konkurrerer på skarpe priser, der er vanskelige for BV Trappen at matche. Derfor valgte BV Trappen at satse på salg gennem mindre, specialiserede trappeforhandlere, som henvender sig til en kvalitetsbevidst kundekreds med særlig interesse for design og arkitektur.

Strategiudvikling med afsæt i nye markedstrends

Næste trin i satsningen på det tyske marked blev to strategiworkshops, hvor virksomheden først identificerede trends og game changers, som forventes at præge virksomhedens marked frem mod 2025, og derefter blev det defineret, hvordan virksomheden skal tilpasse sig udviklingen inden for f.eks.: Kundekonsolidering, materialemangel, bæredygtighed og digitalisering. 

Gennem eksportforløbet blev BV Trappens indsigt i det tyske marked for trappesalg styrket. Derudover har BV Trappen fået identificeret en mindre trappeforhandler i Nordtyskland, der tidligere har solgt dansk design, som de har indledt et samarbejde med.

Intern tilpasning inden eksport

BV Trappen har på flere områder taget hul på at tilpasse virksomheden til de identificerede markedstrends. Først og fremmest har virksomheden styrket sit fokus på bæredygtighed gennem bedre affaldshåndtering i produktionen. Et vigtigt skridt er også at få styr på underleverandører, så BV Trappen kun benytter leverandører med dokumenteret bæredygtig produktion (fx via FSC-mærkning). Dermed kan virksomheden adskille sig fra konkurrenter, som importerer trapper, men ikke kan eftervise hvordan produktionen har fundet sted. Virksomheden forventer på et senere tidspunkt at påbegynde en digitaliseringsproces, hvor de bl.a. vil lancere en webshop, så kunder kan handle online.

Forventningen er, at forløbet kan føre til betydelig vækst i BV Trappens omsætning og eksport. Den nye strategi skal gerne øge virksomhedens årlige omsætning med 10 pct. frem mod 2025, og eksporten skal udgøre 10 pct. af den samlede omsætning i 2025.

Om BV Trappen
BV Trappen designer, producerer og monterer indvendige trapper i træ. De primære kunder er større trælasthandler og entreprenørfirmaer. BV Trappen beskæftiger faglærte maskinsnedkere, tømrere, tekniske tegnere og ufaglærte.